Quando a operação precisa de mais oportunidades, a prospecção não pode depender só de planilhas, buscas manuais e ferramentas externas.
Nesta aula, você vai ver como usar a funcionalidade de Geração de leads do Agendor para encontrar empresas com dados públicos e corporativos (incluindo contatos decisores) e transformar essa busca em novos Negócios já criados no funil.
👇 Continue a leitura ou dê o play no vídeo abaixo:
🔎 Onde acessar a geração de leads
Você pode gerar leads direto por:
Ao entrar nessas abas, clique em Gerar leads.
A aba de Pessoas não exibe esse botão de forma proposital, porque os leads gerados são sempre de Empresas (com dados corporativos de contato).
Se você clicar em Saiba mais, consegue ver detalhes adicionais da ferramenta, mas o fluxo completo será explicado a seguir.
💰 Como funciona o custo e o pacote mínimo
Ao prosseguir, você verá as condições para contratar este serviço:
valor por lead: R$3 por Empresa gerada;
pacote mínimo: a partir de 50 leads por vez;
sem necessidade de assinatura ou contrato anual (compra avulsa).
Cada Empresa pode vir com vários contatos decisores, com dados como:
nome;
telefone (corporativo);
e-mail;
LinkedIn.
🔐 Como a LGPD influencia o tipo de dado disponível
Os dados disponibilizados são sempre públicos e corporativos.
Isso significa que o telefone tende a ser da Empresa, e não o telefone pessoal do contato, para estar de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD).
Se você quiser prospectar pessoas físicas diretamente, isso não acontece por busca direta na aba de Pessoas. O caminho é encontrar a pessoa a partir da Empresa onde ela trabalha, usando dados corporativos (nome, e-mail e LinkedIn). O telefone, quando disponível, será empresarial.
🎯 Montando a segmentação do seu público-alvo
A segmentação é o passo central. Você define características do seu ICP para a ferramenta buscar empresas adequadas. Veja como:
1. Público e região
Escolha o público e a região.
Por exemplo:
Empresas B2B;
estado de São Paulo.
Ao definir o estado, você já visualiza o volume de resultados potenciais.
2. Tamanho da empresa
Defina a faixa de funcionários.
Por exemplo:
de 0 a 250 funcionários.
3. Decisores (departamentos e níveis)
Escolha os departamentos e níveis de decisores. A busca retorna empresas que tenham pelo menos um decisor dentro dos critérios.
Por exemplo:
departamentos: administrativo, comercial e gestão;
decisor: “não classificado” (para ampliar a segmentação).
Quando marcar “não classificado”: em alguns casos, os dados coletados trazem cargos que o sistema não consegue classificar em departamento.
Marque essa opção se:
sua segmentação estiver com poucos decisores potenciais;
você quiser ampliar o alcance.
4. CNPJs de clientes ideais
Você pode informar alguns CNPJs de clientes ideais para o sistema buscar empresas semelhantes.
Ao inserir o CNPJ, a ferramenta considera atributos como:
segmento (CNAE, conforme a transcrição);
tamanho;
região.
Importante: como o segmento pode vir de registros do próprio CNPJ, pode existir variação/ruído.
Se você já preencheu filtros de região e tamanho, o sistema tende a priorizar esses filtros junto com o segmento associado aos CNPJs.
✅ Analisando os leads antes de adquirir
Depois de clicar em Buscar leads, você verá a lista com leads gerados.
50 leads já aparecem selecionados por padrão;
você pode escolher manualmente quais 50 fazem mais sentido.
Antes de adquirir, você consegue visualizar sinais como:
quantidade de e-mails e telefones disponíveis;
ícone do website para abrir o site da empresa.
Se houver mais resultados potenciais, você pode rolar a lista e carregar mais empresas para selecionar.
🧾 Gerando leads e criando Negócios automaticamente
Após selecionar os leads que você deseja, clique em Gerar leads.
Nessa etapa, você define:
quantidade de leads que serão gerados;
em qual funil os novos Negócios serão criados.
Se você for cliente dos planos pagos do Agendor CRM, pode escolher entre múltiplos funis ou selecionar a opção "Funil de leads" (que será criado automaticamente caso ainda não exista na sua conta).
Importante: os contatos dos decisores são incluídos nas Notas dos Negócios criados para evitar “poluir” a base de dados com cadastros excessivos.
💳 Pagamento e prazo para aparecer na conta
Para finalizar:
escolha a forma de pagamento;
confirme o valor total e os dados de pagamento;
clique em Finalizar.
Após a confirmação, em alguns minutos os leads aparecem automaticamente no funil que você selecionou no passo anterior.
O que acontecerá na sua base:
as Empresas também serão criadas automaticamente;
a Origem será identificada como "Geração de leads Agendor";
se um lead já existir com o mesmo nome ou CNPJ na sua conta, a Empresa correspondente será atualizada sem sobrescrever dados já existentes.
O processo pode levar alguns minutos. Se demorar além do esperado, você pode acionar nosso suporte pelo ícone de chat no canto inferior direito do CRM.
💭 Precisa de ajuda?
Se você tiver qualquer dúvida ou dificuldade em alguma etapa, fale com a gente pelos nossos canais de atendimento.
Estamos por aqui para te ajudar! 🙌